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时间:2018-10-21     作者:南京同成装修公司【原创】   阅读
文章内容

    在这个充满机遇和挑战的时代,每个行业都有自己的生存法则,装饰行业也不例外。我们都知道,自2017年开年以来,装饰行业进入了历史上最大的严冬,多家连锁装饰公司或平台暴雷或倒闭,整个行业一时哀嚎遍野。具行业内部讨论,这场阵痛期仍然要持续3-5年。行业不好干,环保审核收紧,原材料成本提高,利润不断缩紧,使得装饰公司发展到了一个瓶颈期。现在大环境不好,装饰行业的正在经历一场大的洗牌,且远未结束,行业里已经死掉了一批企业,还有不少企业在生死线上挣扎装饰公司如何在这样的大环境下逆势增长呢?我们以一个南京的普通装饰公司,南京同成装饰工程有限公司作为一例。 

1、不在低端市场打七伤拳,找准客户定位

  对于大多数装饰来说,价格战就是一剂容易上瘾的毒药,初尝味道尚可,随后就一发不可收拾,使得工艺创新、品质、服务、推广、运营都受到影响,无休止的降低成本,低价签单,直到血流尽,壮士扼腕。归根到底,这是一种企业经营上的懒惰,一味跟着市场跑,放弃了装饰公司的核心竞争力,从此伤敌一千,自损八百,九死一生。去年到现在倒闭的公司和平台大多因为价格战资金链断裂才导致暴雷的恶果。timg (2).jpg

南京同成装饰的谢总表示,同成装饰把更多的精力放在综合服务上面,找准自己的客户定位,不去和游击队散工竞争,也不和那些做低价套餐的公司竞争,认真做好自己工程,把项目做全做细,把整体项目造价降低一点,真正受惠还是公司。    

2、不追求短平快而打乱了企业中长期发展的阵脚

  很多企业在发展遇到瓶颈的时候,往往忽略了中长期发展,只想着走一步算一步,能活一天是一天,这样的企业基本上也活不了多少天。装饰行业已经是一个成熟的竞争市场,中小型装饰公司的市场已经被压缩得很小,出路在哪里?一种方法是去巨头没发现的地方埋头苦干,去找一个有潜力的细分市场,把客户的需求了解透彻,认真打磨产品,做细分市场的巨头;另一种方法就是去开辟农村和偏远地区的市场,哪里有需求,就到哪里去,不要想着在一二线城市中从行业大佬手缝中争夺一点点可怜的市场份额。

南京同成装饰立足于南京江宁区,在这里一线的大公司不愿意跑,小公司不正规,于是在5年的时间里,同成装饰在这里稳扎稳打,不断积累客户量和口碑,通过核心竞争力占领市场,逐步发展为江宁地区装饰行业前三的装修公司。

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3、巧用互联网,别在“互联网+”的路上迷失了自己

  “互联网+”是一个热闹的话题,在中国做生意,懂政策,懂借势而为是必备技能。企业经营中的各个环节必然要与互联网相“+”,但是互联网只是一个工具,产品本身的质量和性价比才是核心竞争力。俗话说,“巧妇难为无米之炊”,工具用得再好,没有高品质的产品,也难以在行业中拥有一席之地。很多装饰公司忽视了设计、运营、售后服务方面存在的问题,一心想借互联网之风飞上天,也许他们会通过互联网渠道知道并且选择公司的装修,如果没有质量保证,没有售后服务,用户也会通过互联网抨击企业和产品,最后让企业在互联网上臭名昭著,难以翻身。同成装饰在互联网方面一直秉承着口碑才是王道的原则,好的宣传不如好的口碑,坚持做好工程质量和售后服务,做到了网站几乎零差评的佳绩,良好的口碑才是公司良性发展不可或缺的王牌。


4、工艺革新和与时俱进

市场善变,主要是因为用户的需求在不断变化。如今,智能家居的发展不断提速。中小型装企的工艺研发能力有限,但是这并不影响这些企业在不断变化的市场中积极转型。转型是一个循序渐进的过程,只要盯紧安防技术的发展动态,用户的需求,行业的发展方向,随时做出战略调整,就能在激烈的竞争中不断进步。同成装饰积极引进新的装饰工艺,并调整产业结构,分化出全案中心,软装部,工装部,引进智能家居系统

适应市场需求,客户的需求才是市场,满足客户的需求才是企业最核心的动力。

 

总结

  经济下行,市场萎缩,大佬装企降维攻击,这些因素让中小型的装企的处境愈发艰难。被淘汰是一场噩梦,不少企业在噩梦中挣扎着醒不过来。其实只要冷静下来,找准自己的定位,发现自己的问题,找到企业长期发展的方向,采取相应对策就能活下去。逆境会淘汰一批企业,也会成就一批企业。在这阵痛期的阶段,活下来的装饰公司都会成为战士。不经历风雨怎能见彩虹?风雨后谁会华丽转身,谁会跻身成为行业巨头,我们拭目以待!

 


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